创新营销型网站,让顺德漆强化工接到朝鲜400万订单

发布于:2016-12-10 16:37 点击:

同质化的产品竞争时代,“不创新等死、创新找死“。企业到底是否应该选择创新呢?今天分享的是牛天下的一个客户--漆强化工张文总经理,如何有选择性的创新,才能走出一条盈利的新路,以下是张总口述,小编整理。

我们公司是广东顺德漆强化工科技有限公司,成立于2006年,专业研发、生产、销售家具漆和钢琴漆等。今天给大家分享“在经济不景气的2015年,我是如何运用创新,接到朝鲜唯一的钢琴生产公司下的400多万的钢琴漆大单的”。

产品差异化创新志在必得!

创新其实是被逼出来的!我们的产品2013年之前也是普通油漆。做我们这一行的,没少听到有的人因为长期接触有毒油漆得白血病去世的事。直到有一天一个32岁的朋友也因为这个原因早逝,给我的触动特别大。心里就有一个念头,一定要做健康漆、安全漆!

国家越来越重视环保,不断提高油漆生产标准。并且市场经济不景气,产品没有差异化优势,在残酷的“价格战”中苦不堪言。“天时地利人和”,我觉得是时候革新产品了!

 

顺德漆强化工张文张总

我说的是“革新”,不是创新。因为我要“革掉老产品的命”,为中国千万家庭生产健康漆。所以在2013年,用8000万一股脑儿买了50多亩地,按照国家最新的环保和安全标准建设二期新基地,引入国际一流全自动无尘生产线。到2015年,环保漆生产线投产,产品创新算是告了一段落。

经验浅谈:产品不能为了创新而创新,我们公司虽然换了产品,但依旧是客户熟悉的“漆”,只是响应国家号召、顺应了消费者需求在原有产品上进行了升级。所以比较容易成功。

传统营销模式无法满足“快狠准”!

环保新产品该怎么营销呢?我在研发过程中就在琢磨。新产品认知度还不足,价格优势肯定是没有的。首先就应该解决产品认知度问题。业务员上门拜访客户现场营销是不大现实,传统营销不仅成交率低,而且谈判不对等,为了签订单不得不应酬、送礼,还要押货款资金,然而我们没有办法改变现状。

传统营销与其说是卖产品,不如说是卖关系!一单下来周期太长,而新产品要进入市场靠的就是“快狠准”,得重新寻找出路... ...

正好这时候结缘牛天下,了解到互联网的发展趋势,看到了改变现状的希望。经过深思熟虑和系统分析,决定尝试互联网+。我们主要客户是家具厂、装修公司、钢琴厂商等;需要一个官网,塑造产品价值、公司实力等;最主要是这个网站必须具备强大的营销力,实现转化。而营销型网站能够满足多有这些要求,于是我们在牛天下辅导下启动营销型网站项目。

经验浅谈:时代在变,网络营销是趋势,顺势而为才能御风前行。互联网一定要做,具体选用什么网络营销方式,应该因产品和盈利模式而异。找到最匹配的渠道,寻找最匹配的用户。

双剑合璧杀出新路

2015年5月漆强营销型网站上线。网站着重打造产品差异化--环保漆、亮光漆;围绕如何打动客户、如何解决公信力问题,打造网站营销力。

漆强化工营销型网站部分截图

公信力打造:

漆强营销型网站首页首屏

在关键词的投放上,牛天下帮我挖掘新产品亮点筛选关键词,时刻注意差异化体现。投放“高端家具漆、钢琴漆、高档木器漆”等搜索量大而且精准的关键词,在创意描述里加上“环保健康“等差异化内容”吸引注重品质和环保客户点击。客户点击后进入漆强网站首页,看到有营销力围绕环保漆理念量身打造页面内容,询盘率高。

漆强化工钢琴漆关键词投放及创意描述

我们的营销型网站上线当天就有询盘,每个月产生150多个意向询盘,第1个月就成交了客户,以后每月成交5-8个新客户。朝鲜唯一的钢琴生产公司通过在中国的采购商下了400多万的钢琴漆大单。

更让我意外的是:有1个客户漆强业务员线下跟了10年,多次拜访客户就是不签单。2015年9月,客户通过网上搜索找到了漆强化工,不但询盘而且下了订单。

“产品创新+营销创新”双剑合璧杀出一条新路,16个月网上接单2000万,成功实现网络营销盈利。我们的成功离不开创新,更离不开牛天下。

感谢张总的分享,漆强的创新不是跨领域、盲目的创新。而是选择了自己熟悉的油漆行业研发新品,也通过网络营销这种被检验过有效的新营销模式。所以,有价值的创新必须遵循2条原则“1、做自己熟悉的领域熟悉的事,2、创新路径被检验过有效。毕竟,中小企业实力较弱抗风险能力差,特别在经济危机之下,稍有不慎就会死在创新的路上。


 

------分隔线----------------------------
------分隔线----------------------------