抖音营销:让有故事讲的商品去讲故事,千万别浪费了

发布于:2018-11-20 21:18 点击:

 

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今天见客户,客户是做隐形眼镜相关的产品,大家聊完了品牌在搜索引擎的基本占位,聊完了自媒体推广之后。客户问我还有什么营销的建议,我这时候跟客户建议,要考虑在抖音快手上做一些活动策划。

传统的互联网品牌形象打造,一般包括新闻稿发布、百科词条建设、社会化平台的口碑帖打造、官网占位、公众号运营,以及大V推广,这些能够保证品牌有基本的露出,达到两个目的:

  • 让网民更容易接触到品牌;
  • 让网民想了解品牌时,稍加搜索就能够看到品牌的完整全面的信息。

但是上述内容还是基本面,如果想要短期内快速在互联网上打造品牌,还得需要一些非常规的方法,比如抖音、快手上的活动策划。

抖音拥有着优质的内容:年轻、美好和时尚,正像滚雪球一般扩大自己的用户规模,据Sensor Tower的数据显示,今年一季度抖音APP下载量达到4580万次,成为全球下载量最高的iphone应用,超过了Facebook、YouTube和instagram。
 

基于这个庞大的用户群体,去做活动策划,如果做得好的话,能够迅速让品牌被用户所熟知。

曾有个广告公司给某啤酒在抖音上做营销策划,然后找我的团队参与其中,他们的要求就是,找一披年轻人,18岁~35岁,在视频中跳手舞(指只展示手部的舞蹈),氛围要求比较轻松愉悦,最关键的是镜头中一定要露出一瓶客户的啤酒。其实这个很容易实现,就有一些营销人在大学校园内,邀请大学生参与活动,凡是参与者,送啤酒一箱,响应的人比较多,其实每个参与的成本不高,小几十元而已,但整个活动视频会迅速让大量的人看到,形成传播效果。
 

对于客户这个隐形眼镜产品,自然而然,就会与眼睛相关,所以可以策划一个xyz主题活动,展示很多很好看的场景,在视频下的文字部分露出这个xyz品牌名,在视频中讲很多有趣的故事。就算不要任何的情节,只是展示各种漂亮的眼睛,既能吸引很多有着漂亮眼睛的年轻人参与活动,也会有很多观众愿意在抖音上停留观看。

这两天在上海地铁视频里,有一则猕猴桃的广告,也是讲故事的一个例子。广告把猕猴桃切成各种造型,比如女孩子裙子的造型,然后使用错位拍摄的技巧,巧妙地拍了一张美女穿着猕猴桃裙子的可爱照片,这样的广告播出去后,就有可能引起年轻人的模仿,那么在模仿的时候,大家可能就会提及到说,这是模仿哪个牌子广告的。如此以来,品牌名称就得到了传播。
 

当然了,不是每个产品都能这么玩,杜蕾丝能这么玩,眼镜能这么玩,可是阀门、轴承不能这么玩,办公自动化软件也不能这么玩。对于一些有娱乐点,有嘈点,有好看画面的产品,尽量试着去尝试下,别浪费你产品的故事性。

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